Le livre s'est concentr sur les concepts fonctionnels de gestion, en particulier les fonctions de production et de marketing. Il a explor les concepts relatifs l'utilisation optimale des ressources dans la production, la distribution des canaux et l'efficacit de l'unit d' tude. L' tude a analys la gamme de produits pour conna tre les fonctions de production de l'entreprise. Elle a galement analys les strat gies de distribution pratiqu es par l'entreprise pour conna tre l'efficacit des canaux. L'entreprise a r alis plus de b n fices et obtenu plus de services par le biais du canal indirect que par le canal direct. L' tude a donc conclu que le canal indirect tait plus efficace que le canal direct.
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