Strategisches Key Account Management (Für Entscheider): Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten Und Grenzen [German]

by Gerhard Herold

Dieser Quick Guide/Dieses Buch beschreibt kurz und pr gnant einen ganzheitlichen Ansatz f r die Einf hrung eines professionellen Key Account Managements. S mtliche Herausforderungen, denen sich Gesch ftsf hrer und Entscheider im Vertrieb stellen m ssen, werden in ihrem Kern erfasst und konkrete L sungsans tze aufgezeigt. Die Autoren stellen auch notwendige Investitionen, ROI-Analysen und Qualifizierungsprogramme vor. Zwei abschlie ende Self-Assessments...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658174285
• ISBN13: 9783658174286
• Release Date: July 2022
• Publisher: Springer Gabler