Steuern Sie Ihre Verkaufsleistung mit Methode [German]

By Hervé Diarra

"Pilotez votre performance commerciale avec m thode" ist ein praktischer Leitfaden f r Vertriebsmitarbeiter und Manager, der Instrumente zur Optimierung des Managements von Vertriebsaktivit ten bereitstellt. Es verfolgt einen methodischen Ansatz, der sich auf das Management der Vertriebsleistung konzentriert und den Schwerpunkt auf die KPIs (Key Performance Indicators) legt, um die Ergebnisse zu messen und die Strategien in Echtzeit anzupassen. Das Buch behandelt die Einrichtung dieser Indikatoren, ihre IT-gest tzte berwachung und ihre kontinuierliche Analyse, um die Wirksamkeit der Verkaufsaktionen zu maximieren. Es bietet auch L sungen f r die Organisation und Optimierung von Verkaufsgebieten, wobei berschneidungen vermieden werden. Auch die Informationsbeschaffung und die Auswahl der richtigen digitalen Werkzeuge werden behandelt, um die Leistung besser verfolgen zu k nnen. Dar ber hinaus liegt der Schwerpunkt auf dem Management von Vertriebsteams und bietet Ratschl ge, wie man sie ausbildet, motiviert und auf gemeinsame Ziele einschw rt. Schlie lich werden praktische Ratschl ge zu den Phasen des Verkaufs und des Merchandising gegeben, um diese Prozesse zu optimieren. Dieser Leitfaden ist ein wichtiges Instrument zur Verbesserung des Vertriebsmanagements auf allen Ebenen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 6206812790
• ISBN13: 9786206812791
• Release Date: April 2025
• Publisher: Verlag Unser Wissen
• Length: 104 Pages
• Weight: 0.33 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"