Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern [German]

By Célestin Elock Son

Ziel dieser Arbeit ist es, den Einfluss soziokultureller Werte auf die Leistung von Verk ufern, insbesondere von Verk ufern von Versicherungsdienstleistungen, zu messen. Um dieses Ziel zu erreichen, wurde eine Literatur bersicht ber die Kultur und die Leistung von Verk ufern erstellt. Dabei wurden sowohl soziale als auch kulturelle Werte von Verk ufern identifiziert, die ihr Verhalten beeinflussen k nnen. Durch eine Umfrage unter einer Stichprobe von Versicherungsverk ufern wurden diese Zusammenh nge berpr ft. Es zeigte sich, dass die soziokulturellen Werte der Verk ufer ihre Leistung teilweise beeinflussen. Ebenso zeigen die Analysen, dass ein erfolgreiches Unternehmen ein solches ist, das sich an den Kontext anpasst, die Verk ufer an verantwortungsbewusstes Verhalten heranf hrt und seine Mitarbeiter durch ein klares Verg tungssystem und Karriereprofil zu motivieren wei . Dar ber hinaus sollte die Beherrschung der eigenen Werte der Verk ufer (Ausbildung, Kultur, individualistischer/kollektivistischer Charakter, ...) die Manager dazu veranlassen, ihre Bewertung nicht ausschlie lich auf die Ergebnisse in Form von Verkaufsvolumen und generiertem Umsatz zu st tzen, sondern die qualitativen Aspekte, die mit ihrem Einsatz verbunden sind, zu kombinieren.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 6205967405
• ISBN13: 9786205967409
• Release Date: May 2023
• Publisher: Verlag Unser Wissen
• Length: 96 Pages
• Weight: 0.33 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"