So verkauft man Versicherungen [German]

By Hans Schleuss

Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespr?ches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Ma geschneidertes Angebot.- 7. Gespr?chsf?hrung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschlu .- 9. Anschlu verkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409655115
• ISBN13: 9783409655118
• Release Date: January 1980
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 96 Pages
• Weight: 0.32 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.1" x 9.2"