Psychologie des marchés publics [French]

By Obinna Nwodo

Psychologie des march s publics d'Obinna Nwodo explore l'intersection de la science comportementale et de l'approvisionnement strat gique, en soutenant que chaque d cision d'achat est fondamentalement un produit de l'esprit humain plut t que de simples mod les conomiques. L'ouvrage remet en question la vision traditionnelle de la "rationalit conomique" en examinant comment les raccourcis cognitifs (heuristiques), les r actions motionnelles et les pr jug s inconscients tels que l'ancrage, le biais de confirmation et l'erreur des co ts irr cup rables peuvent conduire des erreurs irrationnelles et co teuses.Nwodo structure l'ouvrage en trois parties: tablir les fondements du "cerveau de l'acheteur" l'aide des syst mes 1 et 2 de Kahneman; analyser les dynamiques sociales telles que la confiance, le pouvoir et la n gociation; et aborder les fronti res modernes telles que l'approvisionnement num rique et le "nudging" pour des r sultats thiques ou durables. En fin de compte, le livre fournit une feuille de route aux professionnels pour passer de l'"incomp tence inconsciente" la "comp tence consciente" en mettant en oeuvre des outils syst matiques de d biaisage pour construire des relations avec les fournisseurs plus r silientes et ax es sur la valeur.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 6209229034
• ISBN13: 9786209229039
• Release Date: February 2026
• Publisher: Editions Notre Savoir
• Length: 168 Pages
• Weight: 0.51 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.0" x 9.0"