Psicologia dos contratos públicos [Portuguese]

By Obinna Nwodo

Psicologia dos contratos p blicos de Obinna Nwodo explora a intersec o entre a ci ncia comportamental e o sourcing estrat gico, argumentando que cada decis o de aquisi o fundamentalmente um produto da mente humana e n o apenas de modelos econ micos. O livro desafia a vis o tradicional da "racionalidade econ mica", examinando a forma como os atalhos cognitivos (heur stica), as respostas emocionais e os preconceitos inconscientes, como a ancoragem, o preconceito de confirma o e a fal cia dos custos irrecuper veis, podem conduzir a erros irracionais e dispendiosos.Nwodo estrutura o trabalho em tr s partes: estabelecer as bases do "c rebro do comprador" utilizando a estrutura do Sistema 1 e do Sistema 2 de Kahneman; analisar as din micas sociais como a confian a, o poder e a negocia o; e abordar as fronteiras modernas como o aprovisionamento digital e o "nudging" para obter resultados ticos ou sustent veis. Em ltima an lise, o livro fornece um roteiro para que os profissionais passem da "incompet ncia inconsciente" para a "compet ncia consciente", implementando ferramentas sistem ticas de desbaste para construir rela es com fornecedores mais resilientes e orientadas para o valor.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: 6209066224
• ISBN13: 9786209066221
• Release Date: February 2026
• Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
• Length: 160 Pages
• Weight: 0.49 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.0" x 9.0"