Psicologia degli appalti [Italian]

By Obinna Nwodo

Psicologia degli appalti di Obinna Nwodo esplora l'intersezione tra scienza comportamentale e sourcing strategico, sostenendo che ogni decisione di approvvigionamento fondamentalmente un prodotto della mente umana piuttosto che di modelli economici. Il libro sfida la visione tradizionale della "razionalit economica" esaminando come le scorciatoie cognitive (euristiche), le risposte emotive e i pregiudizi inconsci come l'ancoraggio, il pregiudizio di conferma e la fallacia dei costi irrecuperabili possano portare a errori irrazionali e costosi.Nwodo struttura il lavoro in tre parti: stabilire le basi del "cervello dell'acquirente" utilizzando il quadro del Sistema 1 e del Sistema 2 di Kahneman; analizzare le dinamiche sociali come la fiducia, il potere e la negoziazione; affrontare le frontiere moderne come gli acquisti digitali e il "nudging" per ottenere risultati etici o sostenibili. In definitiva, il libro fornisce ai professionisti una tabella di marcia per passare dall'"incompetenza inconscia" alla "competenza consapevole", implementando strumenti sistematici di debiasing per costruire relazioni con i fornitori pi resilienti e orientate al valore.

• Format: Paperback
• Language: Italian
• ISBN: 6209213677
• ISBN13: 9786209213670
• Release Date: February 2026
• Publisher: Edizioni Sapienza
• Length: 160 Pages
• Weight: 0.49 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.0" x 9.0"