Prospectar es la Clave: Cómo lograr tener siempre una cartera llena de clientes (Spanish Edition) [Spanish]

By Alejandro Beauroyre

"Prospectar es la Clave" le ofrece a los vendedores, gerentes comerciales, directores y due?os de empresa, la informaci?n y las herramientas, para que todos los vendedores puedan llevar a cabo un programa de prospecci?n exitoso con la intenci?n de generar clientes nuevos todos los d?as. Existe una realidad; prospectar es el proceso comercial m?s importante para cualquier empresa. La raz?n principal por la cual un negocio fracasa, es porque se ha quedado sin clientes a quien vender sus productos, por no entender la importancia de prospectar para tener siempre una cartera llena de clientes a los cuales ofrecer sus productos o servicios. "Prospectar es la Clave", contiene m?ltiples ejemplos de c?mo lograr hacer contacto con un cliente potencial, c?mo hacer una llamada telef?nica que genere inter?s y valor al cliente, c?mo conseguir los nombres y datos de las personas que toman decisiones, c?mo redactar un correo electr?nico que sea de valor para el prospecto y que se diferencie de lo que hace un vendedor tradicional, c?mo agendar una cita con la persona adecuada, c?mo hacer un seguimiento inteligente que provoque una respuesta de inter?s por parte del cliente hacia los productos o servicios que usted vende, c?mo un vendedor debe de organizarse y disciplinarse para que tenga ?xito prospectando. Alejandro Beauroyre, lo lleva paso a paso, cubriendo cada uno de los temas, y con una creatividad y genialidad que ?l tiene para lograr la atenci?n del lector, y que al momento de implementar lo aprendido, le sea muy sencillo y redituable al vendedor. "Prospectar es la Clave", es el libro m?s completo de prospecci?n que se ha escrito en el idioma espa?ol.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 1521414890
• ISBN13: 9781521414897
• Release Date: June 2017
• Publisher: Independently published
• Length: 157 Pages
• Weight: 0.75 lbs.
• Dimensions: 9.0" x 0.4" x 6.0"