Produktmarketing Für Ingenieure: Wirkungsvolle Vertriebsunterstützung Im Internationalen Maschinenbau [German]

By Michael Nitsche

Die bis heute anhaltende Spitzenstellung des deutschen Maschinenbaus verdankt sich der Genialit t, dem Erfindergeist und der Innova-tionskraft mehrerer Generationen von Forschern, Ingenieuren und Konstrukteuren. Doch viele andere Nationen haben inzwischen auf-geholt und konkurrieren um die Gunst der Investoren. Neben technischer und funktionaler Innovation ist im Ringen um die Spitze daher zunehmend die verk uferische gefordert. Hierzu bildet das Instrumentarium von Produktmarketing die ideale Grundlage. Es ist die Zielsetzung dieser Publikation, Einblicke zu geben, wie Produktmarketing im Maschinenbau strukturiert, systematisch abgeleistet und in eine h here Form der Marktwirksamkeit berf hrt werden kann, die wir VAP-Strategie nennen (Value Added Production). VAP zielt darauf ab, technische und kaufm nnische Nutzenargumente zu bilden, zu b ndeln und diese mit der gew hlten Gesch ftsstrategie des Kunden wirkungsvoll zu verbinden. Hieraus entsteht maximale Nachhaltigkeit auf beiden Seiten, beim Kunden und beim Hersteller - eine potentielle Win-win-Situation.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3110670372
• ISBN13: 9783110670370
• Release Date: November 2019
• Publisher: de Gruyter
• Length: 188 Pages
• Weight: 0.80 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 6.7" x 9.4"
• Grade Range: Postsecondary