Este art culo aborda el funcionamiento del proceso administrativo para la exportaci n de caf , en la Cooperativa de Servicios M ltiples "El Gorri n", R.L de San Sebasti n de Yal y se proponen estrategias que fortalezcan la exportaci n de caf al mercado diferenciado. Seg n el nivel de conocimiento esta investigaci n es aplicada y seg n el enfoque filos fico es cuali-cuantitativa o mixta. El universo de estudio es la Cooperativa de servicios m ltiples "El Gorri n" R.L., con sus 635 asociados. Las t cnicas de recolecci n de datos fueron: Investigaci n documental, entrevistas, encuestas y gu a de observaci n. Los principales resultados reflejan que una correcta aplicaci n de los criterios de calidad que exige la cooperativa influye en la cantidad de caf que se exporta al mercado internacional. Los productores para obtener la certificaci n deben cumplir con las normas y leyes del mercado diferenciado, darle un buen manejo a su finca, tener fuentes de aguas restringidas y no contaminar el medio ambiente.
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