Price Confusion: Verwirrender Preisaktionismus im Einzelhandel [German]

By Andreas Weinfurter

"20% auf alles - au er Tiernahrung," "24 Monatsraten zu 99, keine Anzahlung," "Nur diese Woche: 3 zum Preis von 2." Preisaktionen dieser Art finden sich heutzutage in nahezu allen Bereichen des Einzelhandels. Unternehmen versuchen damit, die Aufmerksamkeit und das Interesse der Konsumenten zu wecken und sie zum Kauf der eigenen Produkte zu beeinflussen. Doch erreichen Unternehmen durch die Ausweitung ihrer Preisaktionen die Konsumenten auch wirklich besser? So erfordert der zunehmende Preisaktionismus von den Konsumenten, dass sie eine immer gr er werdende Informationsmenge bew ltigen m ssen, um eine optimale Kaufentscheidung treffen zu k nnen. Wird es daher f r die Konsumenten nicht zunehmend schwieriger, den berblick zu behalten? Ausgehend von der Feststellung, dass eine zu gro e, zu komplexe oder zu unklare Informationsmenge bei Konsumenten Verwirrung verursachen kann, kl rt das Buch dar ber auf, welche Rolle dem Preis dabei zukommt und welche verschiedenen Preisstrategien zu Verwirrtheit, also zu Price Confusion, f hren. Der Autor stellt dazu zun chst das Marketinginstrument der Preispolitik vor und ordnet es in den Marketing-Mix ein. Er verdeutlicht die besondere Bedeutung der Preispolitik und den damit verbundenen hohen Stellenwert des Preises im Einzelhandel. Durch eine Darstellung der kognitiven Prozesse des Preisverhaltens erm glicht der Autor dem Leser zu verstehen, an welchen Punkten im Informationsverarbeitungsprozess Price Confusion auftreten kann. Es werden verhaltenswissenschaftliche theoretische Ans tze erl utert, die zur Kl rung der Beziehung zwischen den kognitiven Prozessen des Preisverhaltens und der Entstehung von Price Confusion beitragen. Dadurch wird die Antwort auf die Frage nach dem, "wo" im Informationsverarbeitungsprozess Verwirrung auftreten kann, um die Erkenntnis des "warum" erg nzt. Die Auseinandersetzung mit den Theorien verdeutlicht, welche Probleme gro e, unklare und komplexe Informationsmengen mit sich bringen und damit z

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3842854285
• ISBN13: 9783842854284
• Release Date: February 2011
• Publisher: Diplomica Verlag
• Length: 114 Pages
• Weight: 0.47 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 7.0" x 10.0"