Preventas, para informáticos: En base a mi experiencia, vender es una cuestión de confianza. La preventa requiere, además del expertise en tecnología, [Spanish]

By Gabriela Serrano

Te preguntar s Qu me hizo escribir este libro? Cu l es el objetivo? Y en qu me puede ayudar a m , que soy inform tico?El motivo es que observ , en varios casos, que pod a ser til un mejor entendimiento entre las reas de ventas de proyectos inform ticos y los inform ticos que interact an con ellas, para generar proyectos m s sanos, clientes m s contentos, y ambientes de trabajo m s relajados y estables.Tabla de contenidos: Cap tulo 1: Introducci n1.1 - El motivo de este libro1.2 - Vender1.3 - Se preguntar n, por qu vendemos...1.4 - Motivaciones de los vendedoresCap tulo 2: 10 tems para considerar2.1 - Un libro2.2 - Juegos2.3 - Pel culas2.4 - El problema y la soluci n de tu cliente2.5 - Ir desde las generalidades a los detalles2.6 - Mostrar el trabajo en progreso2.7 - Contar una historia2.8 - Al presentar tu historia2.9 - La posibilidad de vender2.10 - Calificar las oportunidadesCap tulo 3: Reducir el riesgo sin sacar argumentos de venta3.1 - Entendimiento del contexto3.1.1 - Entendimiento de las necesidades del cliente3.1.2 - Entendimiento del comportamiento del cliente3.1.3 - Entendimiento de las limitaciones de tu equipo/soluci n3.1.4 - Entendimiento de las fortalezas de tu equipo/soluci n3.1.5 - Entendimiento de las fortalezas de tus competidores3.1.6 - Entendimiento de las limitaciones de tus competidores3.2 - C mo explicar qu ofrec s.3.3 - M s acerca de reducir el riesgo sin reducir los argumentos de ventaCap tulo 4: RFPs4.1 Conceptos b sicos de los RFPs4.1.1 - Tipos de RFPs4.1.2 - RFPs p blicos4.1.3 - RFPs privados4.1.4 - RFPs en las organizaciones4.2 Antes de que nacen los RFPs4.2.1 - De ideas a proyectos o soluciones4.2.2 - Ciclo de compra que siguen los RFPs4.2.3 - Oferentes aprobados4.2.4 - El proceso t pico de los RFPs4.3 Luego de que los RFPs se publican4.3.1 - Las chances de ganar un RFP4.3.2 - Luego de publicado un RFP4.3.3 - C mo se eval an las ofertas asociadas a un RFP.4.3.4 - Buenas pr cticas para las ofertas t cnicas4.3.5 - Estrategia durante los procesos de un RFP4.3.6 - Informalidades versus formalidades de los procesos de RFPs4.3.7 - An lisis de la competenciaCap tulo 5: Pre-venta5.1 - La preventa es mucho m s que hacer propuestas5.2 - La estrategia de ventas5.3 - La preventa como un proyecto gil5.4 - Beneficios de un proceso gil de preventa5.5 - Recolectar informaci n5.5.1 - Recolectar informaci n de forma directa5.5.2 - Recolectar informaci n de forma indirecta5.6 - C mo actuar en ese proceso gilCap tulo 6. Conclusi n6.1 - Resumen de la informaci n compartida6.2 - Mi visi n

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 1719845026
• ISBN13: 9781719845021
• Release Date: November 2018
• Publisher: Independently Published
• Length: 70 Pages
• Weight: 0.25 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"