Dans les s minaires de dirigeants d'entreprises que j'anime sur la Chine, quelques questions reviennent de fa on in luctable: les Chinois sont-ils fiables ? , quelles sont donc leurs valeurs ? , auraient-ils donc une autre fa on de penser et d'op rer ? , comment esp rer alors nouer des relations d'affaires et g rer avec eux ? La Chine acquiert de jour en jour plus d'importance dans le monde contemporain. N anmoins, les Occidentaux continuent d'h siter entre deux attitudes son gard: la s duction de l'exotisme (l' Orient de la sagesse) et la peur de l'envahissement (le p ril jaune ). Ils oscillent entre fascination et diabolisation. Du moins ont-ils le sentiment qu'avec les habitants de ce si lointain, si vieux et de nouveau si puissant pays, on ne saurait se comporter tout fait comme avec les autres habitants de la plan te. En quoi sans doute ils ont raison. Mais alors comment s'y prendre ? Autrement dit, comment entrer en Chine ? Je crois que, pour nouer des rapports, y compris d'affaires, avec les Chinois, il faut d'abord rouvrir notre pens e: non pas chercher devenir chinois, mais comprendre que les Chinois puissent avoir d'autres fa ons de proc der que celles auxquelles on s'attend d'ordinaire en Europe; et que ces proc dures - la fois d'agir et de penser, les deux sont conjoints - loin d' tre incongrues, tranges ou myst rieuses, sont galement intelligibles. Les Chinois peuvent avoir effectivement un autre rapport la v rit , au discours, l'efficacit , que celui qui s'est fa onn si contin ment en Occident qu'il para t souvent d sormais aux Occidentaux comme allant de soi, au point que cette vidence n'est plus r fl chie. Si le culturel se joint ici l' conomique, ce n'est donc pas comme un vernis ajout au prosa sme des affaires; mais parce que le second ne peut se concevoir sans le premier. On ne peut dissocier gestion et r flexion: c'est ce que j'ai choisi d'appeler ici, l'articulation des deux, la pratique de la Chine. A.C.
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