Planung und Realisierung einer Präferenzstrategie: dargestellt am Beispiel von Nespresso [German]

By Simon Trippe

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Fachhochschule Nordhausen (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Austauschbarkeit und objektiven Gleichheit von Produkten und Dienstleistungen ist es f r Unternehmen wichtig, sich durch subjektive Empfindungen der Kunden gegen ber der Konkurrenz abzuheben. Ein Produkt bzw. eine Dienstleistung wird von Konsumenten als individuelle Befriedigung eines Bed rfnisses gesehen. Die Entscheidung f r oder gegen ein Produkt wird auf der Grundlage von pers nlichen Emotionen getroffen. Die Wahl der passenden Strategie ist elementar f r den Erfolg eines Unternehmens und bedarf dementsprechend einer genauen Planung. Der darauf folgenden Realisierung liegt eine konsequente Verfolgung der gew hlten Strategie zugrunde, um so die gew nschten Ziele zu realisieren. Unternehmen m ssen sich entscheiden, wie sie ihre Absatzm rkte beeinflussen wollen, um so die vorab formulierten Marketingziele erreichen zu k nnen. Grunds tzlich hat ein Unternehmen zwei M glichkeiten der Marktstimulierung: den Preiswettbewerb einerseits und den Qualit tswettbewerb andererseits. Der Qualit tswettbewerb wird in Form der sogenannten Pr ferenzstrategie gef hrt. Im Rahmen dieser Pr ferenzstrategie werden alle absatzpolitischen Instrumente so aufeinander abgestimmt, dass der wahrgenommene Nutzen beim Konsumenten erh ht wird. Insbesondere durch den Einsatz aller nicht-preislichen Instrumente soll eine Vorzugsstellung auf dem Absatzmarkt erreicht werden, um so einen m glichst hohen Preis zu erzielen. Dabei gilt es, funktional hnliche Produkte durch gezielte Ma nahmen zu individualisieren, um sie so von der Konkurrenz abzugrenzen. Diese Strategie verfolgt somit das Prinzip: "hoher Preis und hohe Qualit t." Die Pr ferenzstrategie ist auf den heutigen Absatzm rkten allgegenw rtig und aus dem Marketing nicht mehr we

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3956368843
• ISBN13: 9783956368844
• Release Date: August 2015
• Publisher: Diplom.de
• Length: 48 Pages
• Weight: 0.16 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"