Persuasion Knowledge. State of the Art [German]

By Donata Von Baudissin

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Georg-August-Universit t G ttingen (Marketing, insbesondere Konsumentenforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit besch ftigt sich mit der Frage, wie das sogenannte Persuasion Knowledge, also das Wissen um die Beeinflussung, das Verhalten einer Person gegen ber Beeinflussungsversuchen anderer Personen und der Werbung ver ndert und wie diese Beeinflussungsversuche von den Beeinflussten verarbeitet werden. Vorab stellen sich weitere Fragen und Probleme, die in dieser Arbeit behandelt werden sollen.Zun chst geht die folgende Ausarbeitung der Frage nach, wie ein Mensch beeinflusst werden kann und was Personen, bzw. Unternehmen f r Strategien entwickeln, um Menschen von ihrer Idee, ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung zu berzeugen. Im weiteren Verlauf wird auf die Forschungsergebnisse bezogen auf die Verarbeitung von Beeinflussungsversuchen eingegangen. Dazu wurde ein Modell von Friestad und Wright 1994 aufgestellt, das sogenannte "Persuasion Knowledge Model," welches die Theorie zum Persuasion Knowledge ist. Durch die st ndige Konfrontation mit Beeinflussungsversuchen von Werbetreibenden entwickelte sich das Persuasion Knowledge oder Persuasionswissen (das Wissen dar- ber, dass jemand anders versucht, einen zu beeinflussen) immer weiter. Darauf aufbau-end geht es im weiteren Verlauf der Arbeit um die Ver nderung des Verhaltens gegen- ber Beeinflussungsversuchen unter Ber cksichtigung des Persuasion Knowledge. Auch wird erl utert werden, wie Menschen auf Beeinflussungsversuche reagieren, wie Miss-trauen die Reaktion ver ndert und inwiefern unterschiedliche Charaktereigenschaften von Personen hierauf Einfluss haben. Zum Abschluss der Arbeit wird aus der Zusammenfassung der bis dahin gesammelten Informationen und Erkenntnisse die oben genannte Forschungsfrage, wie das Persuasion Knowledge das Verhalten einer Person gegen ber Beeinflussungsversuchen anderer Personen und

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 366828086X
• ISBN13: 9783668280861
• Release Date: February 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"