Personalmarketing bei negativem Job-Image: Der Einfluss von Stellenbezeichnungen für Vertriebspositionen auf die Einstellung Berufserfahrener [German]

By Ehsan Allahyar Parsa

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 8.0, Justus-Liebig-Universit t Gie en, Veranstaltung: Marketing und Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Aus zahlreichen Gespr chen mit Personalabteilungen sowie Vertriebsleitern ging eine eminente Problemstellung hervor. Die Rede ist von Besetzungen offener Vertriebspositionen. Insbesondere in Deutschland finden sich in diesem Bereich die meisten Vakanzen. Grunds tzlich scheint das Image solcher Positionen gesch digt und von Stereotypen bers t. In der Praxis scheint eine g ngige Strategie zur Umgehung dieses Problems in der Umbenennung solcher Positionen zu liegen. Bislang ist es jedoch ungewiss, ob beziehungsweise unter welchen Umst nden dieses Vorgehen wirklich Fr chte tr gt. Es stellen sich daher eine Reihe von Fragen, welche in vorliegender Untersuchung gekl rt werden. Die Fragestellungen sind diversen Forschungs- und Anwendungsbereichen zuzuordnen. Das betrifft zum einen die Themenstellungen des Personalmarketings gleichzeitig spielen jedoch auch Forschungen aus dem Feld des Vertriebs eine Rolle. Die Grundlage f r die vorliegende Arbeit stellt eine Studie dar, in welcher das aktuelle Image von Vertriebspositionen auf Basis einer breiten Stichprobe erfragt wird. Zus tzlich wird dabei die Wirkung unterschiedlicher Stellenbezeichnungen auf eine Reihe von Ergebnisindikatoren wie beispielsweise der Bewerbungsabsicht oder der Gehaltsvorstellung untersucht. Wie man dem Titel dieser Arbeit entnehmen kann, wird der Fokus dabei auf die Einstellung gegen ber den Vertriebspositionen liegen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668800987
• ISBN13: 9783668800984
• Release Date: November 2018
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 48 Pages
• Weight: 0.16 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"