Este livro um estudo sobre a determina o dos factores que influenciam o marketing de exporta o entre as Pequenas e M dias Empresas (PMEs) iranianas. O modelo de decis o de exporta o que foi proposto nesta investiga o foi desenvolvido com base em v rias literaturas. Foi realizado um estudo de campo transversal e utilizado um question rio de estrutura abrangente para a recolha de dados junto de 358 PME envolvidas na exporta o no Ir o. O SPSS vers o 19 e v rias t cnicas de an lise de dados foram utilizados para a an lise dos dados e o teste de regress o m ltipla testou todas as hip teses de investiga o. Os resultados indicam que factores como a intensidade da tecnologia, a atratividade dos produtos, os conhecimentos de gest o, o apoio governamental e os obst culos ao mercado s o os factores essenciais que permitem o marketing de exporta o para as PME iranianas. Globalmente, foram propostas sete hip teses de investiga o e seis hip teses foram aceites.
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