organización sanitaria y hospitalaria [Spanish]

By: William, John

A medida que los hospitales migran de una metodolog?a de reembolso de tarifa por servicio a pago por valor, en funci?n de los resultados de los pacientes; est?n creando nuevos modelos comerciales y nuevas relaciones con aseguradoras, consultorios m?dicos, cl?nicas comunitarias de una o varias especialidades, centros de cirug?a ambulatoria, centros de diagn?stico por im?genes, centros de servicios de tratamiento especializado, hospitales especializados, centros de enfermer?a especializada y otras entidades de atenci?n m?dica.

El hospital ahora es parte de un continuo de atenci?n m?dica y esto agrega una oportunidad y un desaf?o para los profesionales de ventas que desean vender sus productos, servicios y soluciones. Es una oportunidad porque muchos vendedores podr?n expandir su cartera dentro de la creciente huella organizacional. Es un desaf?o porque est?n evolucionando nuevas y diferentes influencias de compra que hablan un idioma diferente; a menudo se encuentran en diferentes ubicaciones geogr?ficas, con diferentes necesidades y requisitos y que desean comprar en colaboraci?n solicitando aportes de otros, a menudo dentro de una estructura de comit?.

Para vender de manera efectiva en este nuevo ecosistema, los vendedores de hoy deben comprender el rol y la funci?n del personal del hospital y del sitio alternativo y su idioma. A esto lo llamamos perspicacia comercial. Los vendedores que entienden el idioma y el negocio de los hospitales reciben credibilidad inmediata, que es la base para generar comunicaci?n y confianza.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: B0BCSLS279
• ISBN13: 9798849564081
• Release Date: January 1
• Publisher: Independently Published
• Length: 272 Pages
• Weight: 0.60 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.0" x 8.0"