Organisationales Kaufverhalten und das Konzept des Buying Centers. Wie kann es Entscheidungsprozesse im Unternehmen erklären? [German]

By: Weiß, Johannes

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 2,0, Universit t Bayreuth (Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakult t), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit besch ftigt sich mit der Frage, wie das Buying Center Entscheidungsprozesse im Unternehmen erkl ren kann. Zur Beantwortung der Forschungsfrage werden auf Grundlage der beiden Modelle von Robinson et al. (1967) und Webster und Wind (1972) eine Vielzahl von Einflussfaktoren untersucht. Zun chst werden die Merkmale sowie die internen und externen Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens ausgef hrt. Daraufhin werden die Inhalte des Buygrid-Modells und des Buying Center-Konzepts inklusive der individuellen und interpersonellen Faktoren erl utert. In der anschlie enden Diskussion werden die Zusammenh nge zwischen den beiden Modellen und den Einflussfaktoren des organisationalen Beschaffungsverhaltens n her beleuchtet, um zu einem besseren Verst ndnis zu gelangen, wie das Kaufverhalten sowie die Entscheidungsprozesse des Buying Centers erkl rt werden k nnen. Im abschlie enden Fazit werden die Ergebnisse der Arbeit zusammengefasst. Noch im Jahre 1965 besch ftigte sich die wissenschaftliche Literatur mit der Frage, wie das Verhalten des organisationalen Eink ufers sowie dessen Beschaffungsentscheidungen erkl rt werden k nnen. Nur wenige Jahre sp ter wurde ausgehend von der Erkenntnis, dass der Eink ufer nicht das einzige an der Entscheidungsfindung beteiligte Mitglied des Unternehmens ist, erstmals das Konzept des Buying Centers eingef hrt, das infolgedessen zum Mittelpunkt der Forschung wurde. Dies st tzt die These von Bonoma und Johnston, dass der Eink ufer nur in 25-40% aller Beschaffungssituationen die endg ltige Entscheidungsgewalt besitzt.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346935523
• ISBN13: 9783346935526
• Release Date: August 2023
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 52 Pages
• Weight: 0.18 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"