Optimisez vos propositions commerciales: Méthodes et outils du Proposal management [French]

By Frédéric Vendeuvre and Giandra de Castro

Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des m thodes et outils qui permettent de concevoir une proposition commerciale crite, persuasive, individualis e et modulaire.Il d finit ainsi un processus de production pour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales.L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales. L'APMP ( Association of Proposal Management Professionnal) chiffre 25% la hausse du taux de signature et plus de 30% les gains de productivit sur les propositions commerciales par la mise en place d'outils et m thodes ad quats. Donner un mode d'emploi pour construire des propositions commerciales persuasives et diff renciantes selon les typologies de vente, proposer un tat des pratiques pour instaurer un processus de r ponse formalis dans l'entreprise et mettre au diapason vente et marketing., tels sont les objectifs de cet ouvrage. Il est organis en 3 parties:
- La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers l'importance du sujet trait ;
- la partie 2 est une bo te outils pour aider les commerciaux optimiser leurs propositions.
- La partie 3 est un mode op ratoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une d marche d'industrialisation de la production des propositions commerciales.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 2100518909
• ISBN13: 9782100518906
• Release Date: December 2018
• Publisher: Dunod
• Length: 288 Pages
• Weight: 0.88 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 6.0" x 9.3"