Négociation [French]

By Riccardo Oviedo

La n gociation strat gique est une approche de n gociation qui se concentre sur la cr ation de valeur et l' tablissement de relations. Elle repose sur l'id e que la n gociation n'est pas un jeu somme nulle, mais un processus dans lequel les deux parties peuvent parvenir un r sultat positif.
La n gociation strat gique repose sur les principes suivants:
Concentrez-vous sur les int r ts, et non sur les positions: les positions sont ce que les parties veulent atteindre, tandis que les int r ts sont les raisons pour lesquelles elles veulent atteindre ces objectifs. Se concentrer sur les int r ts permet de trouver des solutions cr atives qui r pondent aux besoins des deux parties.
tablir des relations: des relations solides peuvent faciliter la n gociation et augmenter la probabilit que les parties parviennent un accord.
Cr ation de valeur: La n gociation strat gique ne consiste pas seulement en un troc, mais en une cr ation de valeur. Il s'agit de trouver des solutions qui soient b n fiques pour les deux parties.
La n gociation strat gique peut tre appliqu e un large ventail de situations, tant professionnelles que personnelles. C'est un outil puissant qui peut nous aider obtenir ce que nous voulons, construire des relations positives et r soudre les conflits de mani re constructive. L'auteur est dipl m en droit et sp cialis en m diation

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: B0DYY9KS3P
• ISBN13: 9798312517675
• Release Date: February 2025
• Publisher: Independently Published
• Length: 84 Pages
• Weight: 0.27 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"