Neuromarketing als Instrument in der Marktforschung [German]

By Ute Günther

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marktforschung, Hochschule Pforzheim, Sprache: Deutsch, Abstract: "Den Frauen soll man nicht sch ne Schuhe verkaufen, sondern sch ne Beine." Was der "Gr ndervater der Motivforschung" Ernest Dichter (1907 - 1991) bereits vor mehr als 50 Jahren feststellte, erh lt aufgrund der Erkenntnisse des Neuromarketing wieder eine neue Bedeutung. W hrend Experten im Marketing viele Jahre vom bewussten und vern nftig handelnden Konsumenten ausgingen, zeigt die aktuelle Hirnforschung, dass der unbewusste Anteil an einer Entscheidung um ein Vielfaches gr er ist als der Bewusste. Entgegen dem Modell des Homo oeconomicus ist das menschliche Verhalten viel mehr von Emotionen als von rationalem Handeln gepr gt. Auch die Marktforschung hat diese Erkenntnis schon seit langem erkannt und versucht das Konsumentenverhalten anhand diverser Untersuchungsmethoden zu ergr nden. Diese sind jedoch aufgrund der h ufig expliziten Orientierung nur bedingt in der Lage, unbewusste und emotionale Prozesse, die das menschliche Verhalten erheblich beeinflussen, zu analysieren. Basierend auf diesem Hintergrund verspricht sich die moderne Hirnforschung mit Hilfe neuro konomischer Methoden, Einblicke in Motiv- und Emotionssysteme von Konsumenten zu erlangen. Zentraler Grund der erh hten Aufmerksamkeit f r die Gehirnforschung ist die Entwicklung neuer bildgebender Verfahren. Die Untersuchungsmethode der funktionellen Magnetresonanztomografie (fMRi/fMRT) ist hierbei die im Rahmen der marketingspezifischen Hirnforschung derzeit am meisten beachtete Methode. Dieses bildgebende Verfahren erm glicht die Darstellung von beim Denken oder F hlen auftretenden Aktivierungen im menschlichen Gehirn, indem funktionelle (zeitliche) Stoffwechselvorg nge sichtbar gemacht werden. Neben diesen sog. bildgebenden Verfahren nutzt die noch junge und interdisziplin re Forschungsrichtung die vielf ltigen Erkenntnisse der Hirnforschung, um die Wirkung von Marken und das Konsumente

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640702859
• ISBN13: 9783640702855
• Release Date: September 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 108 Pages
• Weight: 0.62 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 8.3" x 11.7"