Neurolinguistisches Programmieren im Verkauf [German]

By Christian Faupel

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 2,0, Ludwig-Maximilians-Universit?t M?nchen (Organisations-und-Wirtschaftspsychologie), Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit besch?ftige ich mich mit dem Neurolinguistischen Programmieren (NLP) zum einen aufgrund des gro en Interesses internationaler Gro unternehmen wie IBM oder BMW an NLP-Schulungsprogrammen f?r Mitarbeiter, zum anderen aufgrund des gro en Potentials, das gem? den Entwicklern des Neurolinguistischen Programmierens, Richard Bandler und John Grinder, in diesem psychologischen Ansatz stecken soll. Dar?ber hinaus erhoffe ich mir durch die vertiefte Auseinandersetzung mit den einzelnen NLP-Verkaufstechniken Anregungen f?r meine eigene Vertriebst?tigkeit bei der Firma W.L. Gore & Associates als International Trainee. Die haupts?chlichen Anwendungsbereiche des Neurolinguistischen Programmierens liegen in der Psychotherapie bei der Behandlung von Verhaltensst?rungen, Phobien, Suchtverhalten usw., und im Gesch?ftsbereich beim pers?nlichen Verkauf und Verhandlungstechniken. Gerade beim pers?nlichen Verkauf, der durch den pers?nlichen Kontakt zwischen Verk?ufer und Kunden bei unmittelbarer Anwesenheit beider charakterisiert ist, spielen psychologische Vorg?nge bei der sozialen Interaktion und zwischenmenschlichen Kommunikation eine ?bergeordnete Rolle f?r den Erfolg des Verkaufvorgangs. Durch die Anwendung von NLP soll es m?glich sein, diese psychologischen Vorg?nge positiv f?r Verk?ufer und Kunde zu beeinflussen und somit den Erfolg f?r beide Seiten zu erm?glichen bzw. auszubauen. Allerdings ist der NLP-Ansatz aus wissenschaftlicher Sicht sehr umstritten und es konnten bis heute in zahlreichen Untersuchungen keine empirischen Belege gefunden werden, die zentrale Punkte dieses Ansatzes best?tigen k?nnten. Bevor ich auf einzelne NLP-Anwendungen im Verkauf eingehe, werde ich den urspr?nglichen NLP-Ansatz aus dem Jahre 1975, der die wese

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 363869173X
• ISBN13: 9783638691734
• Release Date: November 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 36 Pages
• Weight: 0.13 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"