Negociación para el comercio internacional [Spanish]

By Cristina Peña Andrés

En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como econ mico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y vers til que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera ptima las estrategias de internacionalizaci n que se hayan fijado como objetivo.

En este libro se exponen, a modo de gu a ejecutiva, las mejores t cticas para conseguir una comunicaci n fluida en la negociaci n y para emplear los principales modos de persuasi n, argumentaci n y discrepancia. Todas estas t cnicas le permitir n anticiparse a cada una de las fases de la negociaci n y le proporcionar n una orientaci n clave para lograr los acuerdos deseados.

La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitir n conocer y desarrollar las diferentes etapas y t cnicas de la negociaci n internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos pr cticos, hallar los criterios que le ayudar n a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las t cnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 8416171181
• ISBN13: 9788416171187
• Release Date: September 2025
• Publisher: Marge Books
• Length: 138 Pages
• Weight: 0.37 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.7" x 8.3"