Teniendo en cuenta los riesgos e incertidumbre que se generan en la comercializaci n internacional de mercanc as en las PYMES (peque as y medianas empresas), es necesario tener un conocimiento pleno de stos, de tal forma que sea posible enfrentarlos, solucionarlos y, lo m s importante, encontrar la mejor decisi n posible en un abanico de posibilidades. En este sentido el prop sito de esta investigaci n, fue el dise o de un modelo de gesti n que permita la identificaci n, evaluaci n, control y mitigaci n de los riesgos asociados a los procesos de comercializaci n internacional de mercanc as por parte de las PYMES en la ciudad de Cartagena. Asimismo, tener unos lineamientos claros y seguros a las PYMES de la regi n que permitan una negociaci n en un ambiente de mayor previsi n. Este modelo de gesti n de riesgos en la comercializaci n internacional de mercanc as beneficiar a las PYMES en aspectos tales como: reducci n de costos, agilidad en los procesos, disminuci n en los tiempos tanto administrativos como log sticos, desarrollo de productos altamente competitivos y de calidad que le permitir n un crecimiento sostenible en el tiempo y un posicionamiento en el mercado destino.
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