Möglichkeiten und Probleme eines Internationalen Key Account Managements [German]

By Susann Engelmann

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 2,7, Universit t Kassel, Veranstaltung: Vertriebs- und Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Key Account Management (KAM) ist vielfach unter verschiedenen Termini, wie z. B. Nationales Account Management (NAM), Strategic Account Management, Globales Account Management (GAM), sowie Internationales Key Account Management (IKAM) diskutiert worden. Dabei wird eine Diskrepanz zwischen europ ischen (Belz et al. 2008, M llner 2002, Wengler 2006a) und amerikanischen Ans tzen (Cheverton 2008, Bink & Yip 2007a, McDonald & Woodburn 2007) deutlich. W hrend in Europa berwiegend das KAM und deren internationale Ausrichtung im Mittelpunkt steht, findet sich im amerikanischen Raum das NAM und deren Erweiterung das GAM wieder.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640282965
• ISBN13: 9783640282968
• Release Date: March 2009
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 30 Pages
• Weight: 0.11 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"