Methodische Umsetzung von Vertriebs-Strategien durch operatives Gebietsmanagement in das Tagesgeschäft: Sales Management [German]

By Thomas Ohlwein

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: keine, FOM Essen, Hochschule f?r Oekonomie & Management gemeinn?tzige GmbH, Hochschulleitung Essen fr?her Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Ausarbeitung betrachtet, wie Vertriebs-Strategien durch die Methode des operativen Gebietsmanagements konzeptionell umgesetzt werden. Hierf?r werden die relevanten Aspekte vorgestellt und diskutiert. Strategien werden als Konzepte vorgestellt, um bestimmte Ziele zu erreichen. Sie ber?cksichtigen hierbei z.B. Kompetenzen und Ressourcen des Unternehmens ebenso wie Werte, Normen und Regeln sowie Umwelteinfl?sse. Vertriebs-Strategien stellen Pr?missen f?r den operativen Bereich dar. Die relevante Schnittstelle zwischen der strategischen und der operativen Ebene wird hierbei offengelegt und diskutiert. Vertriebs-Mitarbeiter auf operativer Ebene m?ssen hierbei z.B. so koordiniert werden, damit sie im Interesse des Vorhabens und zielgerichtet t?tig sind.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656307040
• ISBN13: 9783656307044
• Release Date: November 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 62 Pages
• Weight: 0.20 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"