Medição de Desempenho por Competências da Força de Vendas [Portuguese]

By Carlos Robles Acosta

Uma necessidade nas organiza es a avalia o do desempenho e das realiza es individuais da for a de vendas; para isso, a medi o do desempenho por compet ncias de forma simples, objetiva e confi vel o primeiro passo para a tomada de decis o efetiva. A concep o de estruturas de suporte para avalia o proporciona mais seguran a para aqueles que desejam desenvolver ferramentas e m todos de avalia o de desempenho que se ajustem aos processos de venda em v rias reas da ind stria.No M xico, as empresas automotivas fazem parte das reas estrat gicas devido sua capacidade de gerar empregos e produtos que contribuem para a competitividade internacional, da o interesse em focar neste livro o desenvolvimento de uma proposta baseada no processo de vendas e nas caracter sticas da posi o de vendas obtida a partir de um estudo em empresas da linha de neg cios. Como resultado, foi criado o Sistema de Avalia o de Desempenho por Compet ncias para a For a de Vendas (EDV), a partir do qual se explica o uso e funcionamento adequado do sistema, com a nica inten o de propor uma alternativa funcional e ajust vel s necessidades do leitor.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: 6200947961
• ISBN13: 9786200947963
• Release Date: May 2020
• Publisher: Sciencia Scripts
• Length: 104 Pages
• Weight: 0.36 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"