Le ph nom ne de la distribution organis e, malgr sa croissance spectaculaire au cours des deux ou trois derni res ann es en Inde, n'en est qu' ses d buts. Dans ce contexte, le secteur agricole dispose d'un potentiel norme pour tirer parti de cette volution. Il est n cessaire de mettre en place un cadre de distribution qui configure une cha ne d'approvisionnement efficace au profit des d taillants, des agriculteurs et des clients. Si l'on peut intuitivement en d duire que pour y parvenir, le d taillant doit tre plus proche de l'agriculteur, les co ts lev s que cela implique dissuadent les petits d taillants. Ce projet a donn lieu des conclusions int ressantes qui peuvent aider l'entreprise d velopper une nouvelle activit ciblant les agriculteurs fortun s du Saurashtra et des r gions voisines, gr ce la mise en place d'un mod le sp cial de livraison d'intrants agricoles sp cifiquement ax sur ce groupe. Apr s avoir tudi tous les facteurs, on peut en d duire que la taille des exploitations, l' ge et le niveau d' ducation des agriculteurs ont eu un certain impact sur leur comportement d'achat et sur les facteurs d terminants pour l'achat d'intrants agricoles. Il en ressort que les relations personnelles, la qualit des produits et les remises sp ciales ont t parmi les principales raisons qui ont pouss les agriculteurs acheter des intrants agricoles.
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