Marketing und Vertrieb in technologieorientierten Unternehmen mittlerer Größe: Theoretische und qualitative Erkenntnisse für Unternehmen mit 50-150 Mi [German]

By Holger Löbel

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Technische Universit?t Chemnitz (Professur f?r Marketing und Handelsbetriebslehre), Sprache: Deutsch, Abstract: Der st?rker werdende Wettbewerb auf Industrieg?term?rkten, welcher u.a. durch die weiterhin zunehmende Globalisierung getrieben wird, stellt technologieorientierte kleine und mittelst?ndische Unternehmen (KMU) vor ernst zu nehmende Herausforderungen. Dem Bereich Marketing und Vertrieb als direkte Schnittstelle eines Unternehmens zu seinem Marktumfeld kommt dabei eine tragende Rolle zu, diesen Herausforderungen zu begegnen. Dessen ungeachtet wird dieser Thematik in der betriebswirtschaftlichen Literatur keine gro e Aufmerksamkeit geschenkt, fundierte Fachliteratur zur Ausgestaltung von Marketing und Vertrieb in KMU ist eher selten anzutreffen. Mit dem Ziel, KMU eine wissenschaftlich begr?ndete Hilfestellung bei der Ann?herung an das Thema Marketing zu geben, bildet daher eine umfassende Literaturrecherche aus ?ber 150 Quellen die Grundlage dieser Arbeit. Diese b?ndelt die verf?gbaren Erkenntnisse und eruiert relevante Informationen und Vorgehensweisen f?r KMU. Dadurch ist es m?glich. eine Einordnung des Marketings in KMU in die wissenschaftlichen Str?mungen und die Formulierung von konkreten Zug?ngen zu der Thematik vorzunehmen. Nach Erarbeitung dieses theoretischen Fundaments werden allgemeine praxisrelevante Aspekte sowie anschauliche Erkenntnisse zu Marketingorganisation, marktorientierten Unternehmenssteuerung, Einsatz der Marketinginstrumente und Erfolgskontrolle in KMU aufgezeigt. Auf diesem Weg erhalten Unternehmer einen direkten Zugang zu relevanten Forschungsergebnissen. Die Br?cke zur Praxis schl?gt die qualitative Studie ?ber zw?lf KMU, mit denen intensive Gespr?che ?ber den gesamten Themenbereich gef?hrt wurden. Die anonymisierten Ergebnisse dieser Gespr?che werden detailliert dargestellt und f?r Praxis und Wissenschaft relevante Ergebnisse dis

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656208743
• ISBN13: 9783656208747
• Release Date: June 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 180 Pages
• Weight: 0.53 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 5.8" x 8.3"