Machiavel et les Secrets de la Négociation [French]

By Zacharie Michel

Le probl me n'est pas votre manque de volont ou la qualit de votre travail.

Le v ritable probl me, c'est que vous entrez dans chaque n gociation en jouant aux checs, alors que votre adversaire, lui, a compris que toutes les pi ces pouvaient bouger dans n'importe quelle direction, n'importe quel moment. Vous suivez des r gles que l'autre a d j d cid d'ignorer. Vous vous fiez la logique, la raison, un id al de "gagnant-gagnant" qui, bien souvent, n'est qu'un leurre pour vous faire baisser votre garde.

Cette asym trie est puisante. Elle m ne des concessions que vous regrettez, des accords d s quilibr s, cette impression am re d'avoir t flou sans m me comprendre comment. Chaque opportunit manqu e, chaque contrat sign contrecoeur, chaque augmentation de salaire refus e renforce ce sentiment d'impuissance. Dans l'ar ne conomique fran aise, plus comp titive que jamais, cette faiblesse strat gique n'est pas une simple frustration, c'est un handicap majeur qui freine votre progression et co te cher.

La solution n'est pas de devenir cynique, mais d'acqu rir une lucidit radicale. La solution est de comprendre les v ritables dynamiques du pouvoir, celles que Machiavel a d crites il y a 500 ans et qui n'ont pas chang . J'ai consacr ma carri re d coder ces principes et les rendre actionnables pour le monde d'aujourd'hui. Ce livre est le fruit de ce travail. Il vous donnera les outils pour voir la r alit telle qu'elle est, et non telle que vous voudriez qu'elle soit, afin de naviguer n'importe quelle n gociation avec une confiance et une efficacit redoutables.

Ce que vous allez accomplir:

Analyser avec une lucidit redoutable les rapports de force dans n'importe quelle situation.Ma triser les techniques pour d celer et utiliser les faiblesses de vos interlocuteurs.G rer les confrontations avec calme et assurance, en transformant la pression en avantage.Construire des strat gies pour sortir syst matiquement gagnant de vos n gociations les plus importantes.D velopper une influence durable qui va bien au-del de la simple persuasion.

qui s'adresse ce livre: Aux entrepreneurs qui veulent s curiser des contrats d cisifs et asseoir leur position.Aux commerciaux d termin s pulv riser leurs objectifs et conclure des accords plus profitables.Aux avocats qui cherchent dominer l'art de la plaidoirie et de la m diation.Aux tudiants ambitieux en droit ou en commerce qui veulent une longueur d'avance. toute personne passionn e de strat gie, pr te ne plus subir mais diriger le cours des v nements.

Ne laissez plus jamais personne dicter les termes de votre succ s. Prenez les r nes d s maintenant.

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• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: B0DQ8ZKHWR
• ISBN13: 9798303456457
• Release Date: December 2024
• Publisher: Independently Published
• Length: 176 Pages
• Weight: 0.40 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 5.0" x 8.0"