Los Sesgos Que Te Hacen Decir Sí: 9 mecanismos cognitivos para comunicar, negociar e influir con base científica [Spanish]

By Jorge Núñez

Por qu algunas personas consiguen un s donde t solo consigues un lo voy a pensar?

La diferencia rara vez est en el argumento. Est en c mo el cerebro de tu interlocutor procesa ese argumento - y eso depende de mecanismos cognitivos que operan antes de que la l gica entre en juego.

Los Sesgos Que Te Hacen Decir S presenta el Protocolo PRE-ACCI N: un sistema de 9 mecanismos cognitivos documentados por investigadores como Kahneman, Cialdini, Tversky y Thaler, aplicados a las situaciones profesionales donde necesitas que alguien tome una decisi n a tu favor - sin manipular, sin presionar y sin distorsionar los hechos.

Lo que aprender s:

C mo el primer dato que mencionas en una negociaci n determina el resultado final - y c mo elegir ese dato con precisi n (Anclaje)Por qu las personas mantienen decisiones que ya no les convienen, y c mo usar ese mecanismo a tu favor (Coherencia e Inercia)Qu hace que un interlocutor perciba tu propuesta como segura antes de evaluarla racionalmente (Prueba Social y Pre-suasi n)C mo dise ar secuencias de micro-compromisos que transforman un quiz s en un ya estoy dentro (Compromiso Gradual)Por qu la misma propuesta produce un s o un no dependiendo de c mo la enmarques - y c mo elegir el marco correcto (Encuadre)

Cada cap tulo incluye estudios reales con investigadores y datos espec ficos, aplicaciones a contextos profesionales concretos (ventas, liderazgo, negociaci n salarial, presentaciones, conversaciones dif ciles) y ejercicios pr cticos que puedes aplicar en tu pr xima reuni n.

Este libro es para ti si:

Presentas propuestas s lidas que no generan la respuesta que merecenNegocias condiciones donde la otra parte parece tener siempre la ventajaLideras equipos donde las buenas ideas mueren por resistencia al cambioQuieres entender por qu dices s a cosas que no planeabas aceptar

Lo que NO encontrar s: trucos de manipulaci n, f rmulas m gicas ni promesas de resultados instant neos. Encontrar s ciencia del comportamiento traducida a herramientas profesionales, con la l nea tica siempre visible.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: B0H3TSJGL1
• ISBN13: 9798199737357
• Release Date: June 2026
• Publisher: Independently Published
• Length: 146 Pages
• Weight: 0.45 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"