Naturalmente, questo ? un argomento interessante dal punto di vista dei gestori. In pratica, questo li libera da ogni responsabilit? in caso di fallimento di un progetto; dopo tutto, stavano correndo rischi ragionevoli. Ma dopo aver analizzato questo fenomeno da due punti di vista molto diversi (quello di uno studente di economia e quello di uno psicologo), arriviamo a un'altra conclusione. Non crediamo che l' alto numero di fallimenti aziendali sia dovuto principalmente a decisioni razionali andate male. Al contrario, la consideriamo una conseguenza di una decisione sbagliata. I manager, quando anticipano i risultati di un progetto rischioso, cadono troppo facilmente in ci? che gli psicologi chiamano "l'errore di pianificazione". Colpiti da ci?, prendono decisioni basate su un pensiero positivo piuttosto che su una valutazione razionale di vittorie, sconfitte e quote. Sopravvalutano i benefici e sottovalutano i costi. Costruiscono scenari di successo e ignorano il potenziale di errori ed errori di calcolo. Di conseguenza, intraprendono iniziative che non soddisfano gli obiettivi di budget o di pianificazione o addirittura non riescono a produrre i risultati attesi.
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