Les effets de pression du temps sur les négociations internationales [French]

By Lionel Bobot

La pression de temps est une variable cl de la n gociation. L''objectif de la pr sente th se est d''examiner les effets li s la pression du temps sur les n gociations bilat rales et multilat rales. L''exp rimentation que nous avons men e dans le cadre de cette recherche a impliqu 192 tudiants d'' coles de commerce de la r gion parisienne qui ont pris part une n gociation simul e. En faisant varier les compositions de dyades selon la pression du temps et le nombre d''acteurs, il est possible de v rifier si la pression du temps a pour effet d''augmenter ou de diminuer la fr quence des accords int gratifs. Notre plan exp rimental permet de tester aussi bien les effets de la pression du temps et du nombre d''acteurs que leurs effets conjugu s, y compris leur ventuelle interaction, sur les comportements des n gociateurs et les r sultats de la n gociation.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 6131541299
• ISBN13: 9786131541292
• Release Date: October 2010
• Publisher: Univ Europeenne
• Length: 364 Pages
• Weight: 1.17 lbs.
• Dimensions: 0.8" x 6.0" x 9.0"