Les Cles de la Negociation Efficace: Les points essentiels avec des exemples concrets pour reussir une negociation commerciale ! [French]

By Victor Cabrera

"Les Cl s de la N gociation Efficace" - ** BEST SELLER AMAZON KINDLE cat gorie Marketing et publicit **D couvrez les points essentiels (avec des exemples concrets) pour r ussir une n gociation commerciale.Ou comment aborder vos n gociations commerciales avec les bonnes tactiques.
Vous allez tre surpris de constater quel point des r flexes simples mais utilis s au bon moment, vont vous permettre de gagner en temps et en confiance, et surtout de garder la ma trise de votre n gociation.
Avez-vous d j v cu cette situation o face un prospect/client, vous vous tes senti en panique, les mains moites, la gorge s che. Votre interlocuteur prenant petit petit le contr le de la discussion et vous, vous ne savez plus comment rebondir, comment vous sortir de ce guet-apens dans lequel vous savez que vous tes tomb et dont vous ne pouvez plus vous extraire, si ce n'est en faisant des concessions au-del de vos possibilit s ?
Vous faites pourtant de votre mieux, vous avez une offre en laquelle vous croyez et pourtant, a ne fonctionne pas Votre interlocuteur finit par prendre le dessus et vous avez l'impression de perdre aussi en cr dibilit . Et au final, l'accord qui est conclu n'est pas votre avantage, ce qui vous contrarie encore plus.
L'id e est que vous puissiez vous am liorer, pas pas, mais de fa on durable afin de rester chaque jour motiv et vous sentir progresser.
Il est r ellement possible, qu' partir de positions de d part priori divergentes, vous puissiez aboutir la fois un r sultat gagnant-gagnant et d velopper de meilleures relations avec les autres parties de la n gociation.
Je veux vraiment vous faire b n ficier de mon retour d'exp rience, y compris vous confier les n gociations, o , je l'avoue, je n'ai pas t tr s performant mais dont j'ai tir des conclusions qui m'ont permis d'avancer ensuite beaucoup plus vite que certains de mes co- quipiers.
Je vous explique chaque tape, pas pas, toujours illustr e par des mises en situation pour vous aider rentrer rapidement en action. J'ai souhait rassembler les notions les plus utiles et les exemples concrets r colt s tout au long de mon exp rience en n gociation commerciale: Les 8 cl s pour mener une n gociation efficace et obtenir ce que vous d sirez 1.Faites sauter vos blocages et lever les barri res psychologiques: Osez n gocier 2.D finissez le cadre de la n gociation: sachez o vous allez 3.D finir le plan B: BATNA ou MESORE 4.Soyez ambitieux: Affichez une exigence lev e 5.D fendez toujours vos positions face une demande de concession 6.Une concession = Une contrepartie 7.Reculez pas de fourmis lorsque vous devez conc der 8.Osez engager votre interlocuteur vers la conclusion. Les 4 pi ges de la n gociation 1.Ne pas avoir d fini de limites 2.Confondre la position affich e avec la demande r elle 3.Laisser l'affect prendre le dessus 4.Vouloir n gocier ce qui ne peut pas l' tre Quel type de n gociateur tes-vous ? Comment d celer le profil du n gociateur adverse? Quelle strat gie de n gociation vous devez utiliser? Comment d coder le Non Verbal en N gociation ? Conclusion*** EN EXCLUSIVIT POUR LES LECTEURS DE CE LIVRE ***Acc s une formation vid o BONUS de 67 minutes qui vient enrichir chaque tactique de n gociation pr sent e avec des exemples concrets issus du terrain + un PLAN D'ACTION pr t l'emploi afin de pr parer toutes vos prochaines n gociations commerciales professionnellement et efficacement Vous allez devenir un n gociateur HORS PAIR au quot

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 151879310X
• ISBN13: 9781518793103
• Release Date: December 2015
• Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
• Length: 126 Pages
• Weight: 0.39 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"