Leadgenerierung in Deutschland: Nutzenpotential für B2B-Unternehmen [German]

By Jennifer Knauer

Masterarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2,7, Hochschule Schmalkalden, ehem. Fachhochschule Schmalkalden, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese wissenschaftliche Arbeit befasst sich mit dem Thema Leadgenerierung bei B2B-Unternehmen. Immer mehr Agenturen bieten Leadgenerierung f r Unternehmen an. Diese Arbeit soll dazu dienen, das Nutzenpotential f r solche Unternehmen zu berpr fen. Leadgenerierung findet in nahezu jedem Unternehmen statt, da Leadgenerierung ein unerl sslicher Prozess der Neukundengewinnung darstellt. In den letzten Jahren wurde dieser Begriff immer popul rer und das Interesse an Leadgenerierung wurde und wird noch immer gr er. Der Grund hierf r ist der Erfolg den Leadgenerierungs-Ma nahmen mit sich bringen. Zun chst werden im ersten Teil Begrifflichkeiten rund um das Thema Leadgenerierung dargelegt. So werden zum Beispiel Lead Management, -Nurturing oder -Scoring definiert. Weiterhin werden die Ziele der Leadgenerierung erl utert und Alternativen vorgestellt. Im Anschluss daran werden sieben gel ufige Strategien der Leadgenerierung durchleuchtet sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen in Bezug auf Datenschutz und Wettbewerbsrecht gekl rt, welche unbedingt ber cksichtigt werden sollten. Der praktische Teil besch ftigt sich mit Experteninterviews um, praxisrelevante Vorz ge und Nachteile zu bewerten. In einer Gegen berstellung der Antworten der Spezialisten, aus verschiedenen Bereichen der Wirtschaft und Wissenschaft, soll erarbeitet werden, auf welchen Wegen Leadgenerierung bei B2B-orientierten Unternehmen zum Erfolg f hren kann. Die Antworten der Experten werden nach jeder Frage gegen bergestellt und durch ein Diagramm verdeutlicht. Das Fazit dient der abschlie enden Zusammenfassung ber die Erkenntnisse der vorliegenden Arbeit und wagt einen Blick in die Zukunft des Themengebietes der Leadgenerierung. Diese Masterarbeit soll ein Leitfaden zum Thema Lea

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656510725
• ISBN13: 9783656510727
• Release Date: October 2013
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 84 Pages
• Weight: 0.27 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"