Le Pouvoir Et La Personnalité Des Acteurs Dans La Négociation [French]

by Christian Guicherd

Ce travail permet d'identifier l'impact respectif du pouvoir et de la personnalite des negociateurs sur les processus et les resultats de la negociation dans le cas d'un desequilibre de la balance des pouvoirs. Pour cela, nous avons procede a une etude dyadique du rapport de force entre les negociateurs et utilise une methodologie basee sur des negociations experimentales. Le pouvoir a ete manipule de maniere a obtenir un negociateur disposant d'un...

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 6131536287
• ISBN13: 9786131536281
• Release Date: October 2010
• Publisher: Omniscriptum
• Length: 288 Pages
• Weight: 0.94 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.0" x 9.0"