Le marketing de projet en situation Business to Business [French]

By Laurence LECOEUVRE SOUDAIN

Cette recherche a pour objet d'expliciter le marketing de projet dans ses environnements et sa complexite, de mieux comprendre les phenomenes lies a cette activite et, en particulier, les actions propices au processus de marketing de projet, et a son developpement, au sein du secteur du Business to Business. Six variables - actions determinantes dans l'avancee du processus de marketing de projet sont mises en avant, ainsi que les ressources internes et externes a mobiliser en fonction des quatre phases de marketing de projet: le marketing hors projet, le marketing en amont du projet, le marketing dans le projet et le marketing hors projet du prochain projet. Une modelisation du processus de marketing de projet est proposee, qui non seulement permet d'en circonscrire la signification et la valeur, mais aussi en suscite l'operationnalite. Le travail mene ici est de type exploratoire. Il est en particulier base sur l'analyse de trois cas d'entreprises, et est caracterise par une construction progressive et iterative, avec de constants allers et retours entre l'empirique et le theorique."

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 6131504458
• ISBN13: 9786131504457
• Release Date: May 2010
• Publisher: Editions Universitaires Europeennes
• Length: 436 Pages
• Weight: 1.40 lbs.
• Dimensions: 1.0" x 6.0" x 9.0"