La formation et l'accompagnement dans la vente directe par reseau. Rapport d'intervention [French]

By Niama Mesmouki

Rapport de Stage de l'ann e 2016 dans le domaine Gestion d'entreprise - Direction d'entreprise, Management, Organisation, note: A, Universit t Hassan II. Casablanca, langue: fran ais, r sum Le pr sent rapport d crit un projet d'intervention aupr s de LAE Cosm tique, une entreprise marocaine de distribution des produits cosm tiques via la vente directe par r seau, un syst me de distribution en pleine expansion ces derni res ann es, notamment au Maroc. Ce projet consistait mettre en place une structure de formation et d'encadrement au profit des distributeurs ind pendants de l'entreprise. Ce choix a t fait par la direction de l'entreprise pour faire face plusieurs dysfonctionnements d tect s au niveau de son r seau de distribution et qui avaient comme principale cause: l'absence d'un syst me d'encadrement et d'une structure de formation de ses distributeurs, dont le nombre se multiplie quotidiennement. L'objectif principal de cette intervention tait donc de faire face aux dysfonctionnements d tect s et d'am liorer la performance des distributeurs par la formation et l'encadrement. Dans le rapport, se trouve une description d taill e du d roulement de ce projet et ses diff rentes phases de r alisation depuis d cembre 2015 au mois d'aout 2016. La premi re partie d crit le contexte g n ral de l'intervention: Une pr sentation de l'entreprise LAE Cosm tique, son organisation et une id e sur l'existant en mati re de formation avant le lancement du projet; ainsi qu'une analyse du secteur d'activit de l'entreprise, qui permet de cerner les sp cificit s du march prendre en compte dans la r alisation du projet. Ensuite, apr s l' nonc du mandat, se trouvere une pr sentation du cadre th orique sur lequel cette intervention s'est bas e. A savoir, une revue documentaire sur la performance et la motivation des commerciaux, et une pr sentation de deux mod les d'entreprises qui sont reconnues par la performance de leurs syst mes de formation et d'encadrement des dist

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 3668527873
• ISBN13: 9783668527874
• Release Date: September 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 92 Pages
• Weight: 0.29 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"