Vous tes-vous d j demand pourquoi les fournisseurs de services de t l communication utilisent principalement des communications marketing en face- -face lorsqu'ils se disputent la client le? Quel r le joue la communication interpersonnelle en tant qu'outil de marketing alternatif? Comment la communication en face face s'est-elle comport e dans ce secteur tr s critique de l' conomie? Quels sont les atouts des m dias en face face qui font qu'ils sont tr s pris s par les principaux acteurs de l'industrie des t l communications? L'histoire de l'industrie nig riane des t l communications a t racont e. Ce travail de recherche apporte toutes les r ponses ces questions. Les objectifs de l' tude sont les suivants: d terminer dans quelle mesure les activit s de marketing direct des entreprises de t l communications touchent les consommateurs du sud-est du Nigeria; valuer dans quelle mesure les entreprises de t l communications ont r ussi largir leur client le dans le sud-est du Nigeria gr ce au marketing direct; et d terminer dans quelle mesure le marketing direct a pu jouer un r le dans le renforcement de la loyaut des consommateurs du sud-est du Nigeria envers les marques de t l communications. Ces objectifs ont donn lieu trois questions de recherche auxquelles ce travail universitaire a apport des r ponses d taill es. Bonne lecture
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