Partant du constat du d veloppement contemporain des pratiques d''externalisation qui promettent aux entreprises des gains conomiques sup rieurs, nous avons cherch identifier les m canismes particuliers au sein de la relation Client-Fournisseur susceptibles de cr er de la valeur pour les partenaires dans un contexte international. L''interculturalit est en effet au coeur de la coop ration, pourtant cette dimension est tonnamment pass e sous silence, comme si elle allait de soi. Pour d terminer les m canismes cr ateurs de valeur pour les entreprises, nous avons mobilis les th ories fondamentales des relations de coop ration inter-entreprises qui nous ont permis de d velopper un mod le g n ral. Pour tudier les voies de contextualisation de ce mod le g n ral, nous avons v rifi sa validit dans le cas du secteur des services touristiques du Cameroun par voie quantitative puis nous avons tent de sp cifier, par une application des th ories sur l''interculturalit et des tudes de cas, les principaux facteurs de contingence de l''orientation sur le long terme (indicateur de la qualit de la coop ration) et leurs impacts sur les m canismes relationnels identifi s.
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