Kundenloyalitat Im Automobilhandel: Determinanten in Verkauf Und Kundendienst

By Volker Scholly

Sinkende Ertr ge und ein ruin ser Preiskampf pr gen die Situation vieler Betriebe im Automobilhandel. Ma nahmen zur Steigerung der Kundenloyalit t werden f r diese Betriebe daher immer wichtiger. Vor diesem Hintergrund untersucht Volker Scholly die Kauf- und Kundendienstloyalit t der Kunden von Automobilh ndlern. Im Zentrum des Interesses stehen das von Kunden den Mitarbeitern aus Verkauf und Kundendienst entgegengebrachte Vertrauen und die Etablierung einer f r jeden Kunden festen Ansprechperson. Eine empirische Analyse best tigt den positiven Effekt von Vertrauen auf die Loyalit t. Eigenschaftsvariablen der Mitarbeiter determinieren das Vertrauen. Zudem zeigt sich, dass Automobilh ndler ber eine hohe Kundendienstloyalit t die Kaufloyalit t in starkem Ma e positiv beeinflussen k nnen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 365801668X
• ISBN13: 9783658016685
• Release Date: April 2013
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 361 Pages
• Weight: 1.10 lbs.
• Dimensions: 0.8" x 5.8" x 8.3"