Kundenklassifizierungsmodell (CCM) für Industrie 4.0 [German]

By Adnan Ćosic

Industrie 4.0 ist derzeit vor allem ein Schlagwort, und nur wenige Unternehmen sind in der Lage, es in vollem Umfang zu nutzen. Dies liegt unter anderem am Mangel an Wissen und Erfahrung mit den Technologien, die Industrie 4.0 umfasst. Insbesondere f r Unternehmen, die solche Technologien entwickeln, herstellen und vertreiben, stellt Industrie 4.0 eine Herausforderung dar. Um diese sogenannten intelligenten Produkte erfolgreich zu vermarkten, m ssen Unternehmen ma geschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln. Bevor jedoch eine Marketingstrategie entwickelt werden kann, m ssen Unternehmen zun chst ihre Kunden und deren Situation verstehen. Angesichts der Neuartigkeit von Industrie 4.0 sind die Bed rfnisse und Eigenschaften der Kunden unbekannt. Folglich lassen sich Kundensegmente nicht ohne Weiteres identifizieren. Ziel dieses Berichts ist es, m gliche Wege zur Clusterbildung von Kunden zu identifizieren, um der Vertriebsorganisation einen angemessenen Segmentierungs-, Targeting- und Positionierungsprozess zu erm glichen. Dar ber hinaus sollen m gliche Kriterien mit hoher Relevanz f r Industrie 4.0 zur Gruppierung von Kunden ermittelt werden. Das Ziel besteht somit darin, Unternehmen einen umfassenden Rahmen f r die Entwicklung ma geschneiderter Marketing- und Vertriebsstrategien zur Verf gung zu stellen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 620996527X
• ISBN13: 9786209965272
• Release Date: April 2026
• Publisher: Verlag Unser Wissen
• Length: 92 Pages
• Weight: 0.30 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"