Kriterien eines erfolgreichen Direktvertriebs über das Medium Internet: Dargestellt am Beispiel der Computerbranche [German]

By Helmut Schnierle

Inhaltsangabe: Einleitung: St ndig steigender Wettbewerbsdruck um Markt- und Umsatzanteile kennzeichnet die derzeitige Lage vieler Hersteller. Daraus resultiert die fortw hrende Suche nach neuen Absatzm rkten und Vertriebsm glichkeiten zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsf higkeit. Der Vertrieb ist einer der wichtigsten, prim ren Wertsch pfungsaktivit ten eines Herstellers. In erster Linie stellt er die M glichkeit dar, die produzierten Waren zu verkaufen. Ferner kann sich ein Unternehmen wirkungsvoll, ber die gew hlte Vertriebsmethode, von seiner Konkurrenz differenzieren. Gleichwohl hat sich der Vertrieb mit steigenden Kosten, individuellen Kundenanforderungen und einer h heren Kundenbetreuung auseinanderzusetzen. Vor diesem Hintergrund ist es das Anliegen dieser Arbeit, das Internet als erfolgreichen Direktvertriebsweg zu kennzeichnen. Zu diesem Zweck hat sich ein Hersteller mit den M glichkeiten des Internet vertraut zu machen. Jedes Medium bildet im Verlauf seiner Nutzung Gesetzm igkeiten heraus. Wir befinden uns heute erst in der Anfangsphase einer professionellen bzw. kommerziellen Nutzung des Internet, so da sich diese Gesetzm igkeiten erst schwach ausgebildet haben. Deren Beachtung ist jedoch Grundlage f r die Produktion wirkungsvoller Pr senzen hinsichtlich eines effektiven Vertriebs. Gang der Untersuchung: Im Hinblick auf die generelle inhaltliche Einordnung des Direktvertriebs sollen im ersten Teil der Arbeit die Grundlagen des Vertriebs erl utert werden. Diese geben einen berblick ber die verschiedenen M glichkeiten einen Vertrieb zu gestalten. Im Anschlu wird ein Ablaufschema des Direktvertriebs erl utert. Der zweite Teil hat zum Ziel, die Bedeutung des Internet als Medium hervorzuheben und f r dieses ein Nutzungskonzept zu entwickeln. Dabei wird das Internet kurz charakterisiert und die Nutzerstruktur analysiert. Ein berblick ber das derzeitige Angebot im Netz findet darin seine abschlie ende Darstellung. Im sich anschlie enden dritte

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838607201
• ISBN13: 9783838607207
• Release Date: January 1998
• Publisher: Diplom.de
• Length: 92 Pages
• Weight: 0.29 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"