Konzeption und Durchführung eines Trainings im Verkauf. Anhand eines Planspiels [German]

By Christin Thielemann

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,3, Hochschule Harz - Hochschule f?r angewandte Wissenschaften (FH), Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Bachelorarbeit ist es, ein Training, bzw. ein Trainingsmodul zu entwickeln und vorzustellen, welches nicht nur einzelne Aspekte des Verkaufsalltages beinhaltet, sondern theoretische Inhalte und starre ?bungen in eine komplexe Umwelt einbettet. Dadurch soll ein st?rkerer Bezug zur Realit?t hergestellt werden und damit der Transfer in den Alltag unterst?tzt werden. Im Vordergrund steht die Selbstgestaltung durch die Teilnehmer. Es werden keine fertigen L?sungen pr?sentiert, sondern L?sungen anhand von erlebten Situationen selbst (in der Gruppe) erarbeitet. Dabei werden die Erkenntnisse aus den verschiedenen Lerntheorien genutzt. Die Welt befindet sich im Wandel. Verschiedene Megatrends beeinflussen unser t?gliches Leben und Miteinander. Unternehmen und private Haushalten m?ssen sich auf neue Herausforderungen wie den demografischen Wandel, die Globalisierung, eine kulturelle Vielfalt, das digitale Leben oder einen Wandel der Arbeitswelt einstellen. Da ist es wenig ?berraschend, dass sich in einer Informationsgesellschaft auch das Verkaufen ver?ndert und entsprechende Trainings sich anpassen m?ssen. So bem?ngelt Stelzer: "Die heute praktizierten klassischen Verkaufstrainingsprogramme sind f?r den agilen und digitalen Wandel v?llig unbrauchbar geworden". Er begr?ndet diese Aussage mit den unver?nderten Inhalten von Trainingsprogrammen seit den 1970er-Jahren, welche zudem in immer k?rzeren Seminaren ohne Ber?cksichtigung der Erkenntnisse der Bildungswissenschaft gelehrt werden. Heutige berufliche und betriebliche Veranstaltungen zur Weiterbildung sind noch immer in Form von fremdgesteuerten Lernens (Vermittlungsdidaktik) statt selbst entdeckenden Lernens (Erm?glichungsdidaktik) gestaltet.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346776956
• ISBN13: 9783346776952
• Release Date: November 2022
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 64 Pages
• Weight: 0.21 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"