Die kontinuierliche technologische Entwicklung und die zunehmende Globalisierung haben viele Unternehmen dazu veranlasst, die Faktoren, die die Entscheidungen der Verbraucher beeinflussen, zu berdenken und die Gr nde f r jede Entscheidung zu untersuchen. Ein Merkmal, das Verbraucher unterscheidet und ihre Entscheidungen beeinflusst, sind ihre kulturellen berzeugungen. Die Existenz unterschiedlicher kultureller Hintergr nde hat daher im Laufe der Jahre zahlreiche Hindernisse f r Vermarkter geschaffen. Konsumentenethnozentrismus, Herkunftsland-Effekt und Selbstreferenzkriterium sind drei der wichtigsten Themen, die auftreten, wenn man mit Menschen aus verschiedenen L ndern zu tun hat. All diese Ph nomene beeinflussen in beispielloser Weise die Art und Weise, wie Menschen inl ndische und ausl ndische Produkte wahrnehmen und wie sie sich f r den Kauf eines Produkts entscheiden. Durch die Untersuchung dieser Probleme k nnen Vermarkter ihre Nebenwirkungen in St rken verwandeln, um wettbewerbsf hig und erfolgreich zu sein. Das Ziel dieses Buches ist es, diese Probleme auf L nderebene (Schottland) zu untersuchen, um zu erkennen und zu verstehen, wie Menschen in einem Land gegen ber ihren Produkten und ausl ndischen Produkten empfinden, und Wege aufzuzeigen, wie die Auswirkungen dieser Ph nomene minimiert werden k nnen, um den Umsatz zu steigern.
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