Knappheit als Determinante von Kaufentscheidungen [German]

By Daniela Bache

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Europa-Universit?t Viadrina Frankfurt (Oder), Sprache: Deutsch, Abstract: Produkte, die nicht unbegrenzt zur Verf?gung stehen, sind elementarer Bestandteil der Marktwirtschaft, wie man sie heute kennt. So ist die Knappheit eines Gutes Grundvoraussetzung daf?r, dass ?berhaupt damit gewirtschaftet werden muss (Behrens/Kirspel 2003, S. 30). Denn w?ren alle G?ter unbegrenzt verf?gbar, br?uchte man nicht mit ihnen handeln und es w?rde Wirtschaft im ?konomischen Sinne gar nicht geben (Fischbach/Wollenberg 2007, S. 19). Viele Verk?ufer nutzen Knappheit mittlerweile als Marketingtaktik, indem sie ihre Produkte k?nstlich verknappen, um die Nachfrage nach diesen zu erh?hen. Beliebte Beispiele sind etwa "Limitierte Editionen", zeitliche Begrenzungen der Form "Angebot gilt nur bis ..." oder das Herunterz?hlen der noch verf?gbaren Exemplare im Teleshopping (Lynn 1991, S. 43). Solche Begrenzungen des Angebots und die dadurch signalisierte Knappheit scheinen bedeutende Auswirkungen auf die Beliebtheit der Produkte zu haben. Offenbar vermag es also schon das blo e Signalisieren von Knappheit, Verk?ufe zu steigern und die wahrgenommene Attraktivit?t des Produktes beim Konsumenten zu erh?hen. Inwieweit dies tats?chlich m?glich ist und wie Knappheit auf Kaufentscheidungen der Konsumenten wirkt, ist Gegenstand dieser Arbeit. Der Effekt von Knappheit auf die Wahrnehmung des Kunden soll dabei untersucht werden, um festzustellen, inwiefern sich Kaufentscheidungen durch diese simple Marketingstrategie beeinflussen lassen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640900014
• ISBN13: 9783640900015
• Release Date: April 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 84 Pages
• Weight: 0.27 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"