Kaufverhalten von Organisationen - Ein Überblick [German]

By Jan Klapproth

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Fachhochschule Nordhausen, Veranstaltung: Marketingmanagement (Marktforschung und Konsumentenverhalten), Sprache: Deutsch, Abstract: Bez?glich der jeweiligen Anteile von Business-to-Business (B-2-B)- und Business-to-Consumer (B-2-C)- Gesch?ften am Gesamthandel gibt es keine genauen Aussagen, jedoch ist anhand der derzeitigen Struktur des Welthandels zu erkennen, dass dem Welthandel faktisch allseits Gesch?ftsbeziehungen zwischen gewerblichen Anbietern und Nachfragern - also Organisationen - zugrunde liegen. Dieser hohe Anteil an B-2-B-Beziehungen besteht vor allem aus dem Grund, dass es - mit Ausnahme des internationalen Versandhandels und Internetgesch?ften- privaten Anbietern und Abnehmern nicht ohne weiteres m?glich ist, direkte Gesch?ftsbeziehungen zu Herstellern bzw. Lieferanten aufzubauen. Gerade im Rahmen der Internationalisierung bzw. der Globalisierung ist das gesamte Welthandelsvolumen nahezu ausschlie lich als B-2-B- Gesch?ft anzusehen.1 Diese Tatsache macht es f?r Unternehmen, die am derzeitigen Markt erfolgreich agieren wollen, unabdingbar, sich mit den Eigenschaften von B-2-B-Gesch?ften auseinanderzusetzen. Von hoher Relevanz ist hier aus Marketingsicht das Kaufverhalten von Organisationen, welches in der vorliegenden Arbeit n?her beleuchtet werden soll. Hierbei wirft sich dich Frage auf, inwiefern und in welchem Ma sich B-2-B- Beziehungen von B-2-CBeziehungen unterscheiden. Zu Beginn der Arbeit sollen dem Leser die Grundlagen der Thematik des Kaufverhaltens von Organisationen n?her gebracht werden. Eine Definition des B-2-B- Marketings und der Eigenschaften des Marktes, der Markteilnehmer, der Produkte von B-2-B-Gesch?ften, aber auch grunds?tzliche Kaufentscheidungstypen werden behandelt. Im folgenden Abschnitt werden zum tieferen Verst?ndnis psychologische Aspekte des Kaufverhaltens in Form von aktivierenden und kognitiven Prozessen n?her untersuc

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656205248
• ISBN13: 9783656205241
• Release Date: June 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 64 Pages
• Weight: 0.21 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"