Instrumente der unterbewussten Beeinflussung von Kaufentscheidungen [German]

By Marius Rudolf

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Hochschule M nchen (Fakult t f r Wirtschaftsingenieurwesen), Sprache: Deutsch, Abstract: Kaufentscheidungen finden spontan und unterbewusst statt. Das Unterbewusstsein ist in der Lage, mehr als 250.000 Mal schneller Daten zu verarbeiten als das bewusste Denken. Das ist der Grund, weshalb das Unterbewusstsein alle wichtigen Kaufentscheidungen trifft. Erst im Nachhinein werden diese Entscheidungen bewusst rational begr ndet. Die vorliegende Arbeit zeigt auf, durch welche Instrumente die Kaufentscheidungen von Kunden unterbewusst beeinflusst werden. Hierzu werden Prinzipien, Techniken und Methoden der Einflussnahme betrachtet und deren Einsatz im Verkauf analysiert. Es wird aufgezeigt, wie Personen ihre Kaufentscheidung, unabh ngig von Produkt und Qualit t, ber dessen Verf gbarkeit und dem Vorhandensein von Alternativen, treffen, wie Verk ufer und Werbung entscheidenden Einfluss darauf nehmen k nnen, was Kunden zu welchem Preis bereit sind zu kaufen. Wie das Verhalten von Freunden und Bekannten oder Aussagen in den Medien dar ber entscheiden, was andere Menschen kaufen, beziehungsweise wie sie bestimmte Produkte bewerten. Wie ein Bezugspunkt die Kundensicht auf ein Produkt ver ndert. Warum Angst vor Verlust st rker motiviert, als der Gewinn einer Sache von gleichem Wert. Wie eine Gef lligkeit den Kunden zum Kauf verf hrt und wie das menschliche Handeln dessen Art zu denken beeinflusst und warum das Gehirn dazu neigt, Kaufentscheidungen ber bew hrte Muster zu f llen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668409013
• ISBN13: 9783668409019
• Release Date: March 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 76 Pages
• Weight: 0.24 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"